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今年以来，钢铁行业进入深度调整期，传统普材市场“内卷”加剧，利润空间持续收窄。面对严峻的市场形势，太钢营销中心中部公司坚决贯彻“四有”经营纲领，坚持“算账经营”，主动跳出同质化竞争的“红海”，深入挖掘细分市场潜在需求。近期，中部公司与国内某重点客户就高端模具钢达成合作，实现批量供货。
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注塑模具被称为“工业之母”，其材料性能直接决定下游制品的质量。长期以来，国内注塑模具行业大量依赖常规牌号，但随着新能源汽车、精密医疗器械、高端食品包装及光学透明件等产业的快速崛起，下游客户对模具钢的纯净度、镜面抛光性及耐腐蚀性提出了近乎苛刻的要求，国内高端产品市场缺口巨大。
“市场需要什么，我们就研发什么；客户痛点在哪里，我们的突破口就在哪里。”中部公司客户经理在市场走访中敏锐地捕捉到了这一商机。针对某重点客户提出的“高纯净、高镜面、高耐蚀、高韧性”的“四高”技术要求，中部公司迅速启动“产销研用”一体化攻关机制。营销团队联合太钢技术中心，多次往返于客户端与生产现场，通过反复的技术交流，最终确立了优化的冶炼及热处理工艺路线,成功开发出了系列新产品。该差异化产品通过细化晶粒工艺，显著提升了硬度、耐磨性、韧性和抛光性能，不仅实现了耐蚀模具钢产品的系列化升级，更填补了宽幅中厚板的市场供应空白。目前，太钢是唯一一家可供应该系列产品的宽幅中厚板厂家，使太钢模具钢产品综合竞争力进一步加强。
下一步，营销中心中部公司将以此为契机，持续深化“以客户为中心”的经营理念，紧密跟踪首批产品的上线使用情况，建立快速响应的技术服务机制。同时，将进一步总结推广该项目成功经验，聚焦“专精特新”产品，加速推进营销与绿色低碳产品的市场布局，为太钢集团高质量发展注入新动能。
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