【解放思想 改革创新 巩固提升】深耕一线拓市场 实干攻坚破困局——中盐内蒙古化工糊树脂销售逆势突围实现客户拓展新突破

在化工行业竞争日趋激烈的形势下，中盐内蒙古化工糊树脂销售团队以脚步下沉市场、实干开拓客户，深入一线挖掘增长潜力，于行业逆境中跑出拓市增效“加速度”。市场是营销突围的主战场，一线是破局攻坚的最前沿。公司营销团队推行“全域深耕、全程攻坚”工作机制，锚定华北、华东、华南等核心消费市场，细化任务清单、压实攻坚责任，常态化开展全覆盖、精准化市场走访调研。

团队人员奔赴河南、河北、江苏、浙江、广东、福建等十余省市，深入化工产业园区、下游加工集群、终端生产企业，实地摸排一线实情。走访过程中，业务人员紧扣市场供需、价格走势、库存变化以及下游客户产品需求、采购痛点，同步调研竞品策略，逐步建成完善的市场数据库与客户需求档案，打通市场信息壁垒，为实施差异化营销、精准开发客户、精细维护市场筑牢数据根基，让营销决策更科学、市场开拓更精准。

自拓市攻坚行动开展以来，业务人员始终将“品质、服务、诚信、守正”营销理念贯穿销售全流程。坚持以品质为基，依托成熟的生产工艺、严苛的质量管控体系，保障糊树脂产品性能稳定，产品广泛应用于医用手套、人造革、搪胶玩具、家居软装等多个领域，以过硬品质夯实市场根基。坚持以服务为魂，打造售前方案指导、售中保供保运、售后技术帮扶的全周期一站式服务链条，主动为客户解决配方优化、生产调试等实际难题，不断提升客户获得感与满意度。坚持以诚信为本，坦诚沟通合同条款，严格履行合同约定，以信誉稳固合作纽带。坚持以守正为纲，严守合规经营底线，践行良性市场竞争，树立负责任的国企品牌形象。

深耕细作结硕果，逆势攻坚见成效。通过一线走访摸排、精准客户开发、深度价值赋能，公司成功攻克多处重点市场，打通多条核心销售渠道。2026年累计开发新客户21家，一批优质直销客户顺利落地，新客户带来稳定订单增量，有效对冲市场下行压力，同时进一步优化客户结构，直销占比稳步提升，对中间渠道的依赖持续降低，核心区域市场占有率和品牌影响力不断扩大。

一份份订单的背后，是全体营销人员扎根一线、奔走市场、攻坚克难的实干成果，更是公司营销理念落地见效的生动写照。当前化工行业结构性调整仍在持续，供需波动、市场竞争等多重挑战依旧存在。糊树脂销售团队不等不靠、主动作为，将市场压力转化为转型提升的内生动力，不断健全市场前瞻性研判和快速响应机制，灵活优化产品投放布局，前置对接客户需求，以增值服务跳出低价竞争困局，在市场波动中抢抓稳定机遇。下一步，公司将持续深耕一线市场，守牢营销理念，锤炼实干攻坚作风，在稳固核心市场的同时深挖潜力市场、开拓新兴市场，以务实作风、优质产品、精准举措聚力突围，全力推动糊树脂销售业绩稳步攀升。

图文|高乐

监制|中盐内蒙古化工融媒体中心