市场深耕者张宪军：与其追风口，不如把根扎深

市场承压、流量分流、竞争加剧——这些词落在实体经营者头上，都是一座山。獐子岛品牌销售分中心华东区域负责人张宪军，却带着经销商们在山下踩出了一条稳中向好的路。

他不盲追风口，用最直接朴素的方式诠释了“深耕”。

躬身入局，不做“指挥官”。市场难做时，很多人选择看报表、调策略，张宪军却一头扎进市场最前端。他跑遍华东销售区域的大街小巷，和经销商坐在一条板凳上梳理思路、制定举措。经销商感受到的，不只是策略指导，更是品牌方并肩作战的信心。这份踏实，稳住了华东市场的整盘棋。

轻量化破局，不求爆火只求生根。面对流量冲击，张宪军没有盲目投流，而是引导经销商走“轻量化”线上运营之路：用视频号、抖音分享产地溯源与产品科普，不追全网热度，只深耕本地圈层与存量客户。线上积累口碑，线下精细服务，圈层运维、异业合作多管齐下，私域客群逐步沉淀，经营成效稳步提升。

借力“苏超”，把品牌种进本地生活。张宪军联合扬州经销商将獐子岛品牌体验搬进江苏省城市足球联赛这一区域顶级IP，场内赞助、产品品鉴触达市民与球迷，场外达人话题与机场广告同步跟进，线上线下联动，獐子岛品牌在江苏市场的大众认知度实现破圈跃升。

市场没有一成不变的路径，唯有深耕与求索。张宪军与经销商共探方向，用实干带动区域市场稳步开拓。在獐子岛，像他一样坚守终端、主动思变的一线伙伴还有很多，大家同心耕耘，为品牌长远发展积蓄动能。

致敬每一位坚守市场、务实奋进的獐子岛人！

关注

供稿丨销售管理部

编审丨党委工作部

獐子岛集团