走出培训班，签下大合同——看这位高邮站长“智”闯市场

9月3日上午，高邮送桥广电站站长张树林与该镇企业成功签约一个“智改数转”项目。此时，距离他走出全省站长能力提升培训班结业会场还不到24小时，三次登门碰壁，半年攻坚蛰伏，终是一朝学成破局。

第一次上门，对方问“宽带能不能便宜点”；第二次，聊“厂区监控能不能升级”；第三次，他刚抛出“智改数转”四个字，对方就被一个电话叫走。张树林后来想，不是电话打断了沟通，而是自己的说法与企业车间里的实际需求不在一个频道上。那是一家机械加工企业，设备老旧、管理粗放，近年来因设备故障多次延误交货，丢了老客户。张树林清楚，他们需要的不是更快的网速，也不是多几个摄像头，而是一套能把设备“管起来”的系统，可他一直没找到让对方听得进的说法。

培训第一天，张树林翻开班务手册，心里还惦记着那家没谈下来的企业。培训中，“要始终牢记广电网络扎根基层、服务群众的初心，把资源和技术优势延伸到乡村和产业一线，跳出传统运维思维，主动对接智慧乡村、数字产业，推动业务从存量向增量跨越”的理念，给了张树林思想启发，他默默将它“翻译”成为自己的实践路径：把广电的文化资源和科技本事嫁接到乡村和工厂，帮企业把“饭碗”做大，也给自己闯出新路子。他在笔记本上写下“作业”二字，打了个问号。“智改数转”课题像一根针，刺破了他跟了半年“没捅破的窗户纸”。

9月2日下午3点，培训班刚结束，张树林拖着行李箱直奔那家企业。这一次，他没提“赋能”，也没提“转型”，而是站在轰隆隆的车间里，和负责人说：“我能帮您把车间设备‘管起来’，哪台机器该保养、哪个环节在空转，手机上都能看得一清二楚，不用再等设备‘罢工’才修。预计年内可降低设备故障停机时间20%以上，后续我们还为你做设备联网调试。”对方先是一愣，随即笑了：“你这次说的，比前几次实在多了。明天来签合同吧。”9月3日上午，张树林带上政企专员提前到场，签约干脆利落。对方签完字，说道：“你要是早这么跟我说，半年前就签了。”张树林握着他的手，把这句话默默记在心里。那一刻他明白，这不是一张合同，而是一份信任的回响。

一场培训的价值，不在于听了多少，而在于做了多少。从培训会场到签约现场，张树林用不到24小时给出了自己的答案。像他这样“学了就用、用了就成”的站长越多，江苏有线的底盘就越稳，根就越深。市场从不等人，改变从走出培训会场那一刻就已开始。

来源：扬州分公司