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资讯 编者按：
上海银行致力于打造以撮合交易为特色的投资银行服务体系，秉持成为“对公客户经营赋能枢纽、资本市场生态链接基地”的愿景，深耕股权、债权、产业链、财资、并购、招商引资六类撮合服务矩阵，链接政企、金融同业与专业机构，服务国资国企、专精特新与科创企业全生命周期需求，助力资本与产业精准对接，共筑高质量发展新格局。
多元场景业务先后落地
客户经营理念持续完善
今年以来，上海银行深圳分行辖内深汕分行、科技园支行、西丽支行、天安支行，分别在招商引资、产业链协同、股票定增、PE/VC股权融资四个场景落地撮合项目，持续拓展服务半径，也转变了经营理念，从过去的“一笔业务利差、一单中收”转变成FPA视角下“股+债+产业链”的客户综合经营。
从“授信人”到“产业链合作者”
两家企业都是我们的存量客户，一次主动询问，没想到串起两家同产业链客户的合作。
——科技园支行行长
光通信赛道的H上市公司与广州J科创企业的订单撮合是全行首单产业链撮合，也是科技园支行在光通信硬科技赛道上的一次“深潜”。灵感来自一次行业分析：J企业主要做精密光学制造装备和测量仪器，正为设备销路发愁；H上市公司主营为光通信无源光器件，服务云计算和超大型数据中心，需要采购光芯片产线的设备。科技园支行立足产业视角搭建供需对接桥梁，成功促成两家企业间年度采购量预计超过1亿元，已落地订单超5000万元。J企业的业务回款归集至上海银行，公司业务负责人还主动把光学领域的另一家优质企业介绍给我们，授信对接正在推进中。H企业新增提款，并约定下一轮股权投资款锁定落地上海银行；科技园支行近期了解到企业有上市计划，联动申万宏源，服务方案正在制定中。
“其实能做的事情很多，撮合打开了我们的思路。以前营销一笔贷款需要多次上门拜访才能见到关键人，现在企业愿意主动跟我们说下一步的经营计划，让我们来出谋划策，这种交流方式的转变快速拉近了我们和客户的距离。后续我们还有很多储备，比如上市公司定增、产业集团的并购需求...等等”科技园支行行长娓娓道来。通过信贷投放、资金归集、股权资金沉淀等多维业务，让银企深度绑定。另一方面依托产业口碑实现链式拓客，支行正在推动客户关系从“名单上的授信客户”升级成“产业链上的合作者”。
从“提供一笔贷款”，到“帮企业落地安家”
“企业说缺钱，可以只做一笔贷款，但是再多聊聊，可能会发现他真正要的是一块地、一条产线、一个能落地的园区。”
——深汕分行行长
深圳J科技有限公司联系深汕分行时，提出公司有扩产计划。经沟通，发现真正卡点不是资金，而是厂房。深汕分行没有急着报授信方案，而是先对接深汕特别合作区科创局和存量客户广东深汕投资控股集团有限公司，邀请企业和园区方洽谈，对接双方需求。后续企业承租厂房约4万平方米，贷款投放同步落地；深汕投控在上海银行沉淀存款超1亿元，且批量开立了多个小区物业共管账户。
“企业很感谢我们帮忙找到了便宜的厂房；园区也向我们开放了辖区内的客户清单；另外，因为协助落地了招商引资项目，我们在政府的同业合作优先级也提升了，他们在存款上给了我们很大的支持！”深汕分行一名客户经理激动地说道。
这一单带来的转变，是服务半径从“资金”扩到了“落地”。贷款不再是终点，而是入场券；以客户需求作为切入点，可以从一个客户接触到一片客群。“引商-落企-融资”被打通成一条链，政府、园区、企业、银行各得其所。
从“业务推进”到“产业链协同”
“做不了”三个字说出口，客户听到的是“你不行”。产品解决不了，就去生态里找答案。
——西丽支行行长
广东K公司是新三板挂牌企业，主营存储产品研发与销售，当时正在推进股票定向发行。路演、认购、缴款等方面不在业务范围，但寻找认购方，银行可以协助。西丽科技支行深耕存储产业，联动了产业链上的尊享贷客户及其关联个人投资者参与认购近千万元，促成定增融资落地；同步对企业进行贷款投放，股权、债权两条腿一起走。“帮企业找到定增投资人后，企业主动提出帮我们对接他最大的下游客户——一家上市公司。我相信这一笔业务不是终点，我们还有一大批存储类客户可以挖掘，比如江波龙、宏芯宇、奥尼电子、新芯智能等，后续将会有更多的撮合机会。”西丽支行行长介绍道。
这次业务的落地，带来的是能力边界从“表内”扩到了“生态”。授信扩额、供应链金融、下游客户综合开发，通过撮合快速切入。撮合的价值，从一户企业延伸到了一条产业链。
从“落地业务”，到“客户经营”
把自己当公司合伙人，企业自然会向你靠拢。
——天安支行行长
深圳市X公司是做精密电解装备和电解工艺的研发销售的科技型企业，企业订单增长、扩产在即，但是对资本市场运作不了解，也缺乏融资渠道。
依托分行投融资生态圈，天安支行协助企业对接东方富海、青松资本和中小担等投资机构，促成数千万元股权投资款落地，带动融资款沉淀、贷款投放、结算、代发等业务。“得益于我们日常的渠道维护，像东方富海、中小担、基石、中芯聚源都是我们的客户。了解到企业有融资需求，我们当即协助双方对接。”天安支行行长说道。“后续我们会加深与渠道的合作，在中小企业和投资机构间促成更多的股权撮合项目。”
这次尝试带来的是经营方式从“单产品”向“综合金融服务”的转变。客户经营需要将股权、信贷、结算、代发串联起来，客户黏性不能仅仅依赖利率更低，而是能快速响应并解决客户的需求。客户认可度提高了，深化合作就是水到渠成。
小切口做实大文章
强链接赋能新格局
深圳拥有"20+8"产业集群，聚集数百家上市公司、上万家高新技术企业，为撮合业务提供了丰厚的客群土壤。四单撮合、四个场景，撬动的远不止四笔业务。比项目落地更珍贵的，是经营一线正在发生的变化。一是经营氛围的转变，从支行行长到客户经理，撮合从“条线动作”变成“全员话题”，撮合成为一种习惯；二是撮合意识的提升，从“做单笔业务”到“经营一个客户”，“股+债+产业链”的经营理念正在生根发芽；三是储备项目的获取，从“一单一议”到“滚动蓄水”，通过系统工具的运用和生态圈的搭建，形成了我们的项目库、渠道库和案例库，机会型业务开始有了确定性的节奏。
深圳地区的这四笔撮合项目，只是上海银行众多一线营销故事的缩影。围绕撮合业务发生的转变，还发生在长三角、京津、成渝等地区的各个营销团队。转的是经营思维，从“我能提供什么”转向“客户真正需要什么”；转的是经营方式，从单项目、区域内的单点经营，转向跨条线、跨区域的协同联动；转的是经营角色，从资金的提供者，转向资源的组织者、生态的链接者。当这种转变成为习惯，当撮合成为解题的思路，一个个落地的案例将汇聚为上海银行服务区域经济和转型发展的决心和成果。
结语
上海银行将“打造以撮合交易为引擎的投资银行服务体系”纳入全行“十五五”发展规划六大战略之一，致力于成为客户经营的赋能枢纽和资本市场生态的链接基地。围绕区域特色产业布局，发挥深耕长三角，辐射京津冀、大湾区和成渝地区的优势，以撮合服务为纽带，形成跨区域“政府-企业-投资机构-银行”多方产投联动的“超级链接器”。总行已搭建起六类撮合交易服务体系，并依托智能撮合系统形成GP、LP、债权渠道、企业四大资源库，从机制设计、系统工具、专项培训等维度，为全行撮合标准化、数智化、精准化推进提供支撑。同时，通过总分行、公司同业条线客户联动营销、渠道共享、活动共办、生态共建，不断延展撮合服务场景。服务客户，“不止于融资，更要赋能产业”；服务区域，把上海的资本、产业、技术资源与各地开展双向融通赋能；服务同业，搭起“股+债”的双轮渠道，以ONE BOS的理念，切实以金融活水赋能实体经济，共建互惠互赢的生态朋友圈。
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