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资讯 从一张采购单看能源开放合作
——中国海油积极参与第九届进博会观察
11月5日至10日，第九届进博会中国海油签约台前，一份采购单再次刷新纪录。连续9年赴约，中国海油与30多个国家和地区的100余家全球供应商达成250余项进口合同与合作协议，累计签约额突破千亿美元。
数字之外，更值得看的是这张采购单的内涵和外延。采购单上，油气物资、深水能源装备、高端技术服务等订单记录着中国海油全方位加强国际合作的诚意和决心。签约会场之外，“海葵一号”“海油安澜号”等装备模型展示着我国海洋石油工业在深水开发、能源转型探索中的创新成果。
在地缘冲突推高油价波动、全球供应链不确定性上升的背景下，一家能源企业如何通过进一步推动国际合作增强发展确定性？在“十五五”规划开局之年，这份“进博答卷”传递着中国海油共建开放型能源发展新格局的坚定选择。
资源池与客户池：
“朋友圈”越扩越大
前不久，一次紧急协调事件印证了关键时刻“朋友圈”的重要性。一艘原定提油的油轮突发故障，海外生产终端面临减产甚至停产风险。中国海油贸易团队迅速开展跨时区协调，多家战略伙伴协同“补位接力”。
“国际油轮手续非常复杂，一艘油轮甚至一边掉头赶路，一边办理手续文件。如果没有过往的信任基础，绝对不可能实现。”中海油国贸原油部张航感慨道。
从金额上看，原油是中国海油进博采购清单的重中之重。今年以来，受地缘冲突影响，国际油价高位震荡，保障原油供应安全的重要性对于各国来说都更加凸显。
“原油贸易有两个方面需要经营：一端是资源池，一端是客户池。”张航介绍。
在资源池端，中国海油坚持自主增产与多元进口互补。2025年，全国海洋油气产量达9000万吨油当量，较2019年国内油气增储上产“七年行动计划”之初增长超50%；今年前三季度，中国海油油气净产量达593.7百万桶油当量，创历史同期新高；长约采购和现货资源也在近年来实现显著增长。客户池这端则连接着除中国海油所属炼厂之外、数量和分布不断增长的合作伙伴。
两个池子扩张、延伸，油种、需求和运输条件便有了更多匹配方式，为灵活调配资源创造共赢局面。张航说：“我们会和战略合作伙伴共享两个池子，拼凑出更多市场机遇。”
9年来，中国海油设立亚太、欧洲、美洲三大贸易运营中心，累计开展油品贸易超10亿吨。夯实能源安全基础，时刻考验着资源组织调配能力，也佐证了“朋友多了路好走”的重要性。
安全、高效、多元的油气供应体系，正在持续为国际能源资源安全注入更多确定性。
提升供应链的可控性
需要掌握更多可选项
大宗油气之外，装备和技术服务采购合同的背后，是一个个项目的技术要求和交付节点。
与国内供应链相比，国际供应链的复杂性和不确定性更大。近年来，中国海油组织各所属单位加大进口物资管理力度，全流程跟踪采购计划、采购合同签订和执行、到货验收、仓储管理等业务环节。
提升供应链的韧性和安全水平，不是说要把每个环节都捏在自己手上，而是要掌握更多可选项。一方面，中国海油加速推进关键技术装备攻关，另一方面，中国海油积极拓展全球合作伙伴，在技术交流、工程应用中深化协作。
自主能力越强，合作选择越多，就越有条件形成优势互补，共同解决复杂问题。中国海油在供应链上的合作正在从产品采购延伸至技术和市场的深度交融。
今年1月，中海油服自主研发的“璇玑”系统在乌干达刷新最深作业纪录；4月，“擎海”装具系列导管架附属装置在壳牌尼日利亚HI项目完成海上应用，实现产品海外首秀；7月，“海龙”化学品牌缓蚀剂交付欧洲客户，首次打开巴尔干新兴油气市场。引进先进装备与服务的同时，自主技术进入全球供应链，越来越深地融入国际大项目。供应链安全不是“全部国产化”，而是“自主能力越强，合作选择越多”。可控性来自可替代、可切换、可协同。
本届进博会上，中国海油积极响应国务院国资委和中国国际进口博览局号召，首次组织供应链专业观展团，分专业、有针对性地安排展台参观交流，了解国际前沿科技、行业最新动态和新产品新服务。进博会中国海油论坛暨全球采购签约仪式作为中国海油组织的规模最大、涉及范围最广的活动之一，今年内部注册人数也刷新了历史纪录。
长期互信：
从一笔订单到共同开发
面对外部环境的不确定性，合作如何走得更远？在本届进博会中国海油论坛主题演讲中，“长期互信”“伙伴关系”成为嘉宾们反复提及的关键词。
“最好的朋友，总盼着对方变得更好。”埃克森美孚中国区主席辜子珊在中国海油论坛上谈到从圭亚那Liza一期项目起步，到后续多个开发项目接续推进的故事，并用一张图展示了中国海油与埃克森美孚在海外项目中越做越大，合作纽带日益紧密的历程。
对于周期长、投入大的海洋油气开发行业来说，互信要在一次次技术磨合、建设协同和运营配合中兑现。共同解决的问题越多，携手走向下一阶段的基础也就越扎实。
在技术装备展区，时不时能在各家展台的项目历程、介绍视频和合作品牌墙上看到中国海油与之携手的过往。本届进博会，中国海油邀请的合作伙伴数量创新高，新老朋友相聚于此，期待的不仅是一笔笔订单，更是在持续合作中找到新的发展空间。
这份期待源于中国坚定不移推进高水平对外开放，也源于中国海油主动深化国际合作的坚定选择。当前全球能源市场波动加剧，中国能源体系应对外部冲击的能力受到关注。对中国海油而言，把这种影响力转化为合作成果，需要以丰富的项目场景、专业的技术能力和开放的合作姿态增强伙伴的长期预期。进博会对中国海油的意义，正从“签约场”变成“供应链对接场”。
从签约一船原油，到采购一套关键装备，再到共同研发一种技术方案，中国海油与全球伙伴的合作正在从交易向能力、从能力向更深、更广泛的信任延伸。开放之约，历“九”弥新，变的是不断拓展的合作空间，不变的是携手前行的决心信心。
文字 | 刘建坤
图片 | 中国海洋石油报
编辑 | 李丹滢
监制 | 张宗鹭
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