匠心论道|项目示范区装饰成本优化案例分析

信达地产“匠心论道”分享活动如期开展，由西部区域公司杨洁分享项目示范区装饰成本优化案例分析。

信达·凌玺臺项目位于陕西省西安市长安区大学城板块，作为信达地产进入西安的首个作品，项目以高品质的设计和丰富的配套设施为亮点，致力于打造人居美学空间。在保证工作效率的前提下，西部区域公司设计条线通过优化方案、调整材料选型、减少展示区面积等措施在“控成本”和“提质效”方面实现了双赢，在项目品质及展示效果上得到了客户认可。

信达·凌玺臺实景照片

示范区设计成本优化思路

1.控面积

从示范区展示效果来考虑，室内示范区面积越大，展示内容越丰富。但从成本角度，示范区面积越大，施工成本会相应增加。示范区在满足项目营销需要和展示效果的同时，应按照产品属性对示范区面积进行控制。

2.抓重点

站在客户体验角度，相较于其他功能区，销售前厅、洽谈区、配套会所这几个功能区是向客户传递产品功能、价值、效果的重要空间，需要在精装上做重点投入，打造出具有项目特色的空间，加深客户对项目的记忆。

3.做减法

打造示范区最大的难点是工期紧张，尤其是对于高周转项目。为了应对市场的瞬息万变，示范区抢工是常态。但是，抢工容易导致出错返工，造成成本浪费。同时，示范区设计越复杂，施工难度越大，施工周期越长。为缩短工期，要求设计在方案阶段减少异形、弧形等造型，减少定制材料。

4.少拆除

条件允许的情况下，尽量避免临时搭建售楼处、样板房，减少主体拆改以降低造价。优先利用、打造未来配套或商业空间并持续运营。

5.多比对

材料成本往往是项目成本的重要组成部分。在设计阶段，可以通过优化材料降低成本。优化材料的方式多种多样，例如，在保证效果的前提下，选择成本相对较低的材料替换成本高的、更换材料品牌、选择非定制款式替代定制款式等。

6.优采购

在销售中心材料选型或设备选型过程中，通过采用甲方集采品牌、或者选择集采设备型号，能较好控制工程成本和材料质量，达到降低成本的目的。

项目具体优化案例

1.二层大部分区域为营销办公空间，通过缩小等候区面积、减少签约卡座数量，优化面积约80㎡。

2.简化二层展示区域天棚吊顶及墙面造型。二层展示区域共优化成本约15万元。

3.取消一层图书阅览室电动感应门。电动门调整为手动平开门，优化成本约15万元。

4.替换一层接待前厅背景材料。树脂版手绘替换为亚克力印刷，材料单价节约13万元。

5.替换一层销售中心影音室、洽谈区材料

（1）影音室石材替换为同色地砖。

（2）一层洽谈区地毯下方石材替换为同色地砖。

两个区域共优化成本约6万元。

6.替换负层会所地面材料

将大面积石材替换为地砖，保留水吧台区域小部分石材拼花铺装。替换后共优化成本约12万元。

7.替换一层、负层天棚饰面材料，将天花木饰面板全部替换为木纹膜饰面，优化成本16万元。

8.替换洁具、五金材料选型

一体式智能马桶替换马桶配置独立智能马桶盖。感应式龙头替换为普通龙头。共节约成本约15万元。

9.根据使用部位替换石材选型

（1）通过与设计、施工单位市场挑选，采用性价比高的款式进行替换，优化成本约18万元。

（2）在负一层卫生间等次要区域，替换盥洗区台面石材，优化成本约2万元。

总结

在刚需项目示范区打造过程中如何用更低成本做出具有打动力的产品，需要：

1.在设计初期，合理规划空间，控制面积。可采用小空间加多功能布局的模式打造“五脏俱全”的销售中心。销售中心建设应考虑后续可持续使用，避免拆除。

2.在室内设计阶段，对销售中心的功能根据客户需要进行排序，重点打造客户关注区域和对项目品质有明显提升的区域，简化次要空间设计效果。通过打造部分亮点增加项目记忆点。摒弃繁琐复杂的设计手法，避免材料堆砌。

3.材料选型阶段，设计应充分考虑材料属性。在满足效果的前提下，优先选择性价比高的材料。向对标产品学习，认识新型可替换材料。

4.严格审查石材、地砖、岩板中价格相对较高材料的排版图，降低材料损耗。

5.施工阶段加强管控，加强不同专业的合图，包括建筑和安装，减少现场调整、变更及现场签证。