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历经两年修复期的高铁媒体，在当前环境波动下迎来黄金窗口期。天数力嘉 资深跨界服务团队，立足趋势变化，探究发展契机，分别从「信心篇」和「价值篇」全方位对高铁媒体增长逻辑进行解读。

继刚刚发布的「信心篇」之后，本文「价值篇」聚焦 高铁媒体独特优势：从流量覆盖到场景价值深度激活，用确定性的场景资产应对不确定性的市场环境。

天数力嘉 持续针对 体量大、有门槛、变化大、有机会 的行业进行深挖，践行 「知识转化生产力」，本文旨在提纲挈领，以期为行业同仁带来有益思考。

确定性流量触达

1. 消费趋势变迁驱动的情绪经济流量

进入新经济周期，消费者在决策时会有多重考量，消费偏好向多元化发展，既关注物质需求，也看重精神需要，并呈现出明显的分级趋势：消费者既关注价格和品质，也愿意为能够带来情绪满足的悦己型消费花钱，质价比消费和情绪消费并行不悖，成为当下消费市场的确定性趋势。

Z世代是引领情绪消费的主力军，作为互联网原住民，Z世代成长于物质丰裕的时代，崇尚个性表达，追求潮流文化。面对环境波动，Z世代消费者在控制开支、关注价格的的同时，仍会为潮流IP、体验娱乐等“好心情”消费买单。旅行成为Z世代获得情绪价值的重要场景，Z世代不仅是旅游消费主力军，更是未来消费市场的中坚力量，情绪释放带动旅行需求高涨，也让高铁场景成为品牌链接TA们的有力通路。

2. 代际趋势变迁驱动的银发经济流量

伴随中国人口老龄化进程加快，整体人口结构中银发族比例也在快速提升，截止2024年底，我国60岁及以上人口达3.1亿，占比22%，我国已进入中度老龄化阶段，银发族正在成为中国社会很长一段时间内确定增长的消费力量。银发经济产业覆盖面广，涉及基本生活、养老服务、康养保健、娱乐休闲、智能科技等多个领域，是一个充满活力和潜力的新兴经济形态，银发经济前景广阔充满活力。

银发族正成为旅游消费的生力军，作为典型的“有钱有闲”群体，“银发旅游”具有需求旺、增长快、错峰游等特点，TA们既为旅游市场注入了新鲜活力，也让高铁成为品牌掘金银发蓝海的优质触达场景。 

3. 市场趋势变迁驱动的县域经济流量

以县域为代表的低线城市是我国消费市场的重要组成部分，消费潜力巨大，也是全面扩大内需，提振消费的重要发力点。城镇化进程不断推进，以及电商平台、社交媒体和现代物流快速发展，低线城市消费者在信息和商品可达性上，与高线城市差距日益缩小。更近的通勤距离、更多的空闲时间、更低的住房支出压力让以县域为代表的低线城市具备了拉动消费的独特优势和动力，成为消费市场增长的重要驱动力。

低线城市为出行市场带来新增量。伴随旅游消费从打卡观光向深度体验转变，体验感和性价比方面的显著优势带动了小城旅游成为游客新宠，低线城市游热度持续释放。而在企业经营方面，伴随消费拉动和商业活力的能量持续释放，低线城市也成为商务差旅的热门目的地。

联通多级市场的纵深覆盖能力，让高铁成为上下协同的优势渠道，助头部知名品牌向下拓展增长空间，帮地方特色品牌向上打开市场认知。

深入式心智植入

理性驱动下消费者寻找质与价的平衡，消费者心智认知呈现分化态势。

经济环境波动让谨慎理性消费理念延续，购物决策更具目的性，“如无必要、绝不花钱”“按需购买”渐成主流。但理性不代表只追求低价、只买便宜的，而是在维持品质的前提下合理省钱，带来兼顾价格和品质的消费心态“精致省”— 既要理智精明，也不失品质体面。

信息饱和时代，越来越多消费者已经具备基础决策能力，通过跨平台比质比价，帮助自己理性购物。丰富易得的信息和多元便捷的购物渠道，让消费者在不同品牌和产品之间的迁移成本大幅降低，随着更多不具有广泛知名度的小众品牌进入消费者选择范畴，让消费者对品牌的认知率逐渐被稀释，购物决策时的可选品牌范围也被拓宽。

面对消费者心智认知分散化趋势，品牌需要加强消费决策链前端的品牌认知度建设，强化目标人群的群体共识，提升品牌进入消费者考虑集合即TOP心智（消费者在购买决策环节，首先想到的排名靠前的品牌）的几率，从而带来后续转化。高铁场景凭借自身资源禀赋，通过五维塑造【前置拦截】【长效沉淀】【感官表达】【场景叙事】【圈层覆盖】，帮助品牌实现深度心智植入。

五维塑造 — 1.通过决策链前置拦截强化心智渗透

不同于其他城市内户外场景以覆盖实体终端为显著特点，其价值更侧重于实时提醒。以高铁为代表的城际间出行场景传播价值更加侧重前置渗透，即通过占据消费者远途出行动线，在旅途过程中对海量潜在用户进行心智影响，从而影响消费者抵达目的地之后的潜在消费行为 —— 卡位城际出行途中的低干扰“空白时段”，在消费者需求萌芽期和决策规划期阶段，进行品牌认知强化?和消费选项植入。高铁场景通过将品牌传播的内容触点前置，利用出行场景下乘客的“信息接收低戒备状态”植入消费提示，完成共识塑造，影响后续转化。

五维塑造 — 2.通过长效资产沉淀巩固受众认知账户

高铁场景流量基数庞大且稳定，高铁作为刚需交通方式，其客流量受经济周期波动影响较小，尤其在节假日、商务出行高峰期更呈现爆发式增长，为广告主提供了稳定的曝光基础。通过长期曝光和持续场景绑定，将品牌融入国民生活的仪式感，让品牌质感固化为“国民记忆”。高铁场景流量具有高位稳定和节点爆发特性，借势主要出行节点持续投放，形成时间复利积累，抵御周期波动下的市场遗忘风险。

五维塑造 — 3.通过感官化表达构建“高价值感”天然屏障

高铁场景点位资源依据空间规划，占据旅客必经进动线，实现无法回避的强制触达，而车站环境下旅客在候车室有更长停留时间，相应的在品牌触达时长方面也更有优势，可以带来封闭场所下的深度触达。当前高铁媒体供应商持续推动点位资源优化升级，以更大的展示面积、更优的技术手段带来更好的展示效果，推动用户触达体验和品牌价值展示能力的双向提升。借助高铁场景优质媒体资源，提供直接撬动受众感官刺激的的品牌价值力表达，并通过场景内高频长时的触达特点进一步强化受众心智记忆。

五维塑造 — 4.通过场景化叙事塑造“高信任感”价值认同

在信息高度透明的当下，年轻消费者们拥有更高的知识储备和甄别能力，他们愿意看博主的测评视频，会对产品的材质成分等进行比较和分析，但由于缺少背书，购买小众品牌的过程天然需要付出更高的筛选和甄别成本，信任背书对消费者决策依然有重要意义。随着算法等技术的深度应用，消费者对算法的态度也在发生着改变，为减少“大数据杀熟”“信息茧房”困扰，一些年轻人正试图反向驯化算法，年轻人主动“调教”算法的现象背后，被视为是一种对算法权力的反击。

高铁代表的高科技感、高信赖感、高国民度、高影响力，让高铁场景成为国家级信任背书，天然传递品牌实力，削弱用户对“算法推荐广告”的抵触心理，通过场景的公信力迁移效应，塑造高信任感的品牌形象，带来线上流量难以复制的核心资产。借助高铁场景承载的国家意志，为品牌赋予信任感背书，再将品牌主张或理念与特定情绪融合，实现信任度+感染力的双重激活。

五维塑造 — 5.通过圈层化覆盖建立“高认同感”心智共识

高铁场景作为国民城际出行的核心场景覆盖各类消费人群，根据不同站点线路和周期节点灵活调整投放策略，匹配不同类型客户差异化投放诉求。全维人群覆盖能力，让高铁场景成为破解流量碎片化的有力入口，通过规模化精准曝光建立群体化共识，承载细分赛道的多元化传播需求。

天数力嘉：面对不确定的外部环境，高铁场景凭借确定性流量触达和深度心智植入能力，铸就了自身契合多元营销需求的战略卡位价值，为品牌在新周期下勇毅前行提供坚实助力。

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