河北日报：结构调整多点开花 老白干酒半年报现突围信号

河北日报报道：

白酒行业深度调整期，区域酒企的增长逻辑正从“总量扩张”转向“结构调整”。衡水老白干酒业股份有限公司2026年半年报显示，公司上半年实现营业收入21.04亿元，归母净利润2.62亿元。总量承压之下，市场结构、渠道结构、产品结构的同步优化，正成为公司寻找新增量、积蓄新动能的主线。

市场结构优化 省外市场逆势增长

分区域看，河北、湖南、安徽、山东等核心市场受行业调整影响，营收同比有所下滑，但其他省份合计实现营收增长14.72%，境外营收亦保持正增长，成为总量收缩之下难得的结构性亮点。

这一变化的背后，是公司持续深化的市场结构调整。按照“双线出击、产品高低并重”的策略，公司不断完善全价格带产品矩阵，强化主导产品竞争力，提升场景适配度；同时精准发力宴席、团购、社交及悦己等核心消费场景，在稳住河北等核心市场基本盘的基础上，逐步打开省外新增量空间。报告期内，武陵酒强化湖南市场“天下湖南人喝酒喝武陵”的消费心智，乾隆醉酒嵌入承德文旅资源打造地域名片，文王贡酒深挖历史文化脉络、孔府家酒创新“儒家礼遇”婚宴服务体系，各区域品牌因地制宜深耕属地市场，为全国化布局提供支持。

渠道结构升级 线上线下协同发力

为对冲线下渠道调整压力，公司主动优化经销商队伍，对高端产品终端直达模式进行优化，拓展线上经销渠道，通过控量强化管理，净化市场环境，稳定产品价格、保障终端盈利空间。

线上端，公司加速战略布局，上半年投资2000万元设立全资子公司衡水衡创新业电子商务有限公司，作为电商生态核心运营平台，统筹管理衡水老白干、乾隆醉酒、武陵酒、文王贡酒、孔府家酒五大品牌电商业务，通过统一供应链管理、数字化营销及渠道运营，降低运营成本，提升渠道掌控力与市场响应效率。同时，公司通过与抖音本地生活、歪马送酒等平台合作，打通线上线下消费场景，探索即时零售新业态，灵活适配多元消费需求。

公司还加速向短视频、社交媒体等“小屏端”传播转型，在天猫、京东及抖音等平台开设旗舰店并常态化开展直播销售，加大抖音、视频号等自媒体资源投入，通过高频互动提升品牌曝光度，有效覆盖线下未触达市场，精准匹配线上客群消费需求，推动渠道结构从以线下经销为主，向线上线下并举演进。

产品结构进阶 以“质价比”赢得信任

在产品端，公司坚持“品质先行”，围绕“质价比”推进工艺革新，重点实施“降辣增甜”工艺升级，持续优化核心产品“入口绵甜、饮后舒适”的品质特性，精准契合消费者对健康化、品质化的新需求。

与此同时，公司深化产学研协同创新，联合高校共建技术研发平台，聚焦酿造工艺优化与健康因子研究，推动产品品质迭代升级。在行业竞争回归理性的当下，产品力与性价比成为赢得市场的关键，公司以品质筑基、以场景深耕，为产品结构的持续升级提供坚实支撑。

总量承压之下，老白干酒以省外市场的逆势增长、电商新零售的加速布局和品质工艺的持续升级，勾勒出一条“结构调整、多点开花”的突围路径。在行业深度调整的洗牌期，这种结构性的优化与增长，正是区域龙头穿越周期、积蓄势能的底气所在。