逆势破局｜行业容量连续下滑，看她如何凭借品质与全链服务跑出虾料增长样板

近两年来,小龙虾产业正在经历深度洗牌。2025?2026连续两年，小龙虾整体市场容量下滑超35%，养殖效益波动、行情不确定性加大，市场低价料泛滥，很多传统经销商陷入“拼价格、拼政策”的内卷困局：一部分跟随行情下滑，销量大幅缩水；一部分转向低价产品，陷入利润与口碑双重困境；更有不少从业者对赛道失去信心，逐步收缩业务。?

当行业整体下行，销量下滑仿佛成为常态，安徽铜陵的谢胜妹，却走出一条逆势上扬的增长曲线。

?2023年底，谢胜妹正式携手天门通威，专营天门通威黄包装高档小龙虾饲料。起步即是高起点，从合作之初，她就笃定一个方向：不卷入低价恶性竞争，坚持走品质路线，用好饲料守护养殖户的养殖收益。

?与天门通威强强携手，数据见证成长力量：

2024年，通威小龙虾料（黄包装）销量400吨，站稳本地市场；

2025年，销量攀升至600吨，市场口碑持续扩散；

2026年，行业依旧承压，销量再度翻番，突破1100吨。

?在多数人感叹虾料生意难做的时候，这份持续倍增的成绩，绝非偶然。

?作为安徽省乡村振兴巾帼行“百”典型、铜陵市新农人协会副会长，她深知小龙虾养殖不易，多年来她一直坚持做高品质饲料，严格把关，用户把信任交给她，她便以极致的服务回馈这份认可。

?行情我们无法决定，但我们可以决定给到养殖户什么。在谢总看来，经销商早已不是简单的“卖饲料”，而是养殖户的产业伙伴。产品是根基，服务才是破局的核心。于是她跳出单一卖料思维，完成从饲料销售向稻虾全链条服务商的蜕变。

?围绕养殖户全周期痛点，她搭建起一整套完整服务体系：

???虾苗引进对接：帮养殖户筛选优质虾苗，从源头降低养殖风险；

???协助养殖融资：解决养殖户资金周转难题，打通产业资金堵点；

????池塘租售撮合：匹配塘口资源，降低养殖户找塘、流转成本；

???稻虾一体化全周期服务：从放苗、塘口管理、病害防控，一直跟进到水稻收割售卖，覆盖稻虾模式全流程，真正做到让养殖户养殖没有后顾之忧。

?饲料只是入口，从苗种、资金、塘口到虾稻产出销售，把服务做到极致，解决养殖户实实在在的难题，把信任落到塘头田间。

“既然决定不了行情，那就比服务，我们唯有把我们的服务做到极致，让用户养殖没有后顾之忧。”——谢胜妹?优质产品是底气，全链服务是护城河，而这份底气的背后，离不开天门通威的强力支撑。

?天门通威聚焦小龙虾高档料赛道，坚持品质优先，“黄包装”的小龙虾饲料，配方工艺稳定，聚焦养殖户养殖效益，拒绝低价降质。同时工厂配套技术团队，赋能一线经销商，把技术方案、塘口服务工具给到合作伙伴，和经销商并肩作战，共同服务终端养殖户。

?一边是通威过硬的产品力与服务体系赋能，一边是谢胜妹扎根一线、深耕养殖户的坚守，厂商同心，才造就逆势增长的结果。?放眼未来，行业依旧会持续承压，2027年小龙虾行业大概率仍将处于下行调整周期。面对挑战，谢胜妹依然满怀信心，定下2027年冲刺2000吨的销售目标。

?这份信心来源于养殖户的认可，来源于品质产品，更来源于全链条服务模式的沉淀。?小龙虾行业红利时代已经过去，靠行情红利、简单差价卖货的时代已经落幕。?谢胜妹的案例，给整个水产经销行业带来重要启示：?行业越是下行，越不能向低价妥协。坚守品质为本，完成从“卖产品”向“做服务、做解决方案”转型，把养殖户效益放在第一位，厂商携手共建产业链价值，方能穿越行业周期，实现长期稳健发展。?通威也期待，与更多志同道合的合作伙伴并肩，以优质产品为基石，以专业服务为抓手，共同赋能广大养殖户，共促水产产业高质量发展。