AKK前景广阔,善恩康业绩高弹性
投资逻辑:
受益于新一代益生菌 AKK业务占比快速提升,盈利能力大幅增强。AKK菌为第二代益生菌,具备减脂提代谢功能,通过调控 GLP-1受体抑制食欲,具备高溢价能力,目前在体重管理、代谢健康等领域需求旺盛,下游由斐萃、Wonderlab等头部品牌推动快速放量。公司通过控股子公司善恩康(持股52%)布局AKK益生菌赛道。善恩康拥有超过 500 株的自主菌种资源库,并持有核心专利菌株 AKKPROBIO。AKK 业务毛利率高达 80%以上,远高于公司 2025 年平均毛利率 49%,其收入占比已从 2025 年的 13%提升至26Q1 的 34%,推动 26Q1 净利率大幅升至 36.6%。随着 AKK 收入占比持续提升,公司整体盈利水平与成长性有望持续优化。
益生菌业务产能释放叠加新客户放量,善恩康收入有望持续高增。2024年行业受微康产能释放冲击影响,善恩康原料菌粉业务承压;2025 年新拓大客户及 AKK 业务驱动业绩快速修复,全年营收增长91.9%。2026 年 6 月底益生菌原料菌粉产能将从 40 吨大幅提升至100 吨,有效突破此前产能瓶颈。公司已新开拓 Swisse 等国际大客户,2026年AKK目标收入5000 万元。随着新产能释放及新客户订单落地,益生菌业务今年下半年有望实现收入和利润加速增长。传统 ODM 业务为基,外延投资进入收获期,自有品牌贡献长期弹性。口腔护理与湿巾 ODM构成公司业务基本盘,受益于牙膏、牙线签等多品类拓展,2025 年口腔护理业务稳健增长 23%。自有品牌虽当前体量较小但增长迅速,2025 年收入1.2亿元,26Q1收入同比增长 41%,亏损同步收窄39%,有望推动公司从代工模式向品牌模式转型。公司同时持有薇美姿 33.86%股权,薇美姿主要运营口腔护理品牌舒客,2025年业绩实现扭亏贡献投资收益 1590万元。
盈利预测、估值和评级
公司 ODM 主业稳健,湿巾业务受益大客户订单持续放量;益生菌业务短期虽有波动,但高毛利 AKK 业务前景广阔,产能扩张和技术壁垒构筑长期成长空间。我们预测,2026/2027/2028 年公司实现营业收入 17.86 亿/20.73 亿/23.98 亿元,同比+16%/+16%/+16%,归母净利润 1.38 亿/1.63 亿/1.93 亿元,同比+20%/+18%/+18%,对应 EPS 为 1.37 元/1.63 元/1.92 元。公司高毛利 AKK 业务占比快速提升,赛道发展空间广阔,给予 2026 年 24 倍 PE,目标价32.88元,首次覆盖,给予“增持”评级。
风险提示
下游竞争加剧导致客户流失风险;跨境政策不确定性下善恩康业绩不达预期风险;薇美姿经营波动下长期股权投资减值风险。
国金证券研究所
分析师:杨欣(执业 S1130522080010)
yangxin1@gjzq.com.cn
分析师:赵中平(执业 S1130524050003)
zhaozhongping@gjzq.com.cn
联系人:张宝晨
zhangbaochen@gjzq.com.cn
市价(人民币):25.76元
目标价(人民币):32.88元
| 项目 | 2024 | 2025 | 2026E | 2027E | 2028E |
| 营业收入(百万元) | 1,299 | 1,535 | 1,786 | 2,073 | 2,398 |
| 营业收入增长率 | 21.78% | 18.20% | 16.35% | 16.05% | 15.66% |
| 归母净利润(百万元) | -77 | 115 | 138 | 163 | 193 |
| 归母净利润增长率 | - | -248.47% | 20.11% | 18.43% | 18.32% |
| 183.57% | |||||
| 摊薄每股收益(元) | -0.770 | 1.143 | 1.373 | 1.626 | 1.923 |
| 每股经营性现金流净额 | 1.38 | 2.12 | 1.63 | 2.38 | 2.78 |
| ROE(归属母公司)(摊薄) | -7.77% | 10.46% | 11.16% | 11.68% | 12.14% |
| P/E | -30.31 | 26.32 | 20.73 | 17.50 | 14.79 |
| P/B | 2.36 | 2.75 | 2.31 | 2.04 | 1.80 |
来源:公司年报、国金证券研究所
内容目录
一、个护 ODM 为基,内生+外延双轮驱动....4
1.1 个护 ODM 起家,内生+外延双轮驱动....4
1.2 个护基本盘稳健,口腔护理多品类拓展....7
二、国内 AKK 原料龙头,益生菌打开第二增长曲线....8
2.1 新开发大客户驱动增长,对赌业绩目标达成预期高....8
2.2 一代益生菌供大于求,二代益生菌崛起....10
三、盈利预测与投资建议....11
盈利预测....11
投资建议及估值....13
风险提示....13
图表目录
图表1:2024年薇美姿销售费用大幅上升.... 4
图表2:2025年薇美姿盈利改善(单位:百万元).... 4
图表3:善恩康业绩补偿协议对应扣非净利润情况测算(单位:万元).... 5
图表4:善恩康25年扭亏,26年业绩目标达成预期较高.... 5
图表5:公司营业收入及同比变动.... 6
图表6:公司归母净利润及同比变动.... 6
图表7:2025年高毛利、高成长性新品类带动公司业务结构优化.... 6
图表8:分地区收入及同比变动.... 6
图表9:分地区收入占比.... 6
图表10:倍加洁股权结构.... 7
图表11:主要产品营收及同比变动.... 7
图表12:分产品收入占比.... 7
图表13:BOP色修粒子牙膏打爆带动公司牙膏收入翻倍增长.... 8
图表14:善恩康主营业务收入结构.... 8
图表15:善恩康主要菌株及产品.... 8
图表16:善恩康规模较小(营业收入,百万元).... 9
图表17:善恩康2025年收入快速增长.... 9
图表18:AKK放量带动善恩康毛利率快速提升.... 9
图表19:截止2025年善恩康菌粉产量远低于微康.... 9
图表20:善恩康扩产谨慎.... 9
图表21:中国益生菌原菌粉市场加速扩容.... 10
图表22:24年微康产能释放后菌粉价格大幅下滑....10
图表23:微康AKK生产环节快速跟进,善恩康在AKK潜力应用方向的研究上仍具备领先优势....10
图表24:善恩康AKK菌株运作AKK产品的头部品牌中所使用菌株中善恩康占比高....11
图表25:分板块盈利预测....12
图表26:费用预测....13
图表27:可比公司估值比较(截止2026年7月3日)....13
一、个护 ODM为基,内生+外延双轮驱动
1.1个护 ODM起家,内生+外延双轮驱动
公司以牙刷代工起家,并拓展至湿巾及齿间刷、牙线等口腔护理品类,形成多品类制造能力。2018年登陆上交所,2024年收购善恩康 52%股权,切入益生菌赛道,业务延伸至大健康领域。公司以 ODM业务为核心,聚焦大客户战略,口腔护理领域合作薇美姿、云南白药、重庆登康、屈臣氏等,湿巾产品供货海外客户 Medline等。同时,公司积极拓展OBM 业务,拥有自主品牌倍加洁、HEY PERFECT。
公司多次增资薇美姿,薇美姿为口腔护理产品提供商,旗下运作高知名度品牌舒客、舒客宝贝。2021年公司通过其全资子公司扬州倍加洁日化和南京沄洁,分别以 5500万元、2.5亿元投资珠海云舒一期、二期股权投资基金,间接合计持有薇美姿股份 15.67%;2023 年公司再次以现金方式收购16.4967%薇美姿股份,交易对价为4.71亿元。2024年 5月,公司全资子公司南京沄洁竞拍取得薇美姿 1.59%股份,完成后集团合计持有薇美姿 33.86%股份,再次巩固最大单一股东地位。
薇美姿 2025年实现扭亏,投资收益大幅改善。2024年薇美姿业绩大幅波动,受线下渠道持续收缩影响,公司加大线上转型及品牌投入,拓展抖音等新兴渠道并增加投流费用,2024年销售费用率大幅提升 11pct至55.23%。但由于营销投入未能有效转化为收入高增,2024年营业收入仅同比增加 13.25%,导致当期业绩承压,2024年薇美姿净利润大幅下滑80%,公司对长期股权投资计提减值准备 1.38 亿元,导致报告期归母净利润同比由盈转亏至-0.77 亿元。2025 年薇美姿经营改善,营收 24.5 亿元同比有所改善,净利润大幅改善至9127万元,同比增长 177%,扣除 PPA摊销后贡献投资收益1590 万元。
图表1:2024年薇美姿销售费用大幅上升
| 单位:万元 | 2024 年 | 2023 年 | 2022 年 | 2021 年 |
| 营业收入 | 220,568.64 | 194,764.58 | 181,813.14 | 181,267.82 |
| 营业收入增长率 | 13.25% | 7.12% | 0.30% | 12.15% |
| 净利润 | 3,296.04 | 16,408.06 | 12,589.96 | -44,561.76 |
| 净利润增长率 | -79.91% | 30.33% | -128.25% | |
| 毛利率 | 64.79% | 63.54% | 62.97% | 62.54% |
| 销售费用率 | 55.23% | 44.50% | 41.03% | 40.05% |
| 销售净利率 | 1.49% | 8.42% | 6.92% | -24.58% |
来源:公司公告,国金证券研究所
公司持有善恩康 52%股权,拓展益生菌原料业务。2023 年 11 月公司公告拟收购善恩康52.0006%股权,2024 年 4 月公司以 2.1 亿元对价实施收购,交易形成商誉 1.4 亿元。善恩康原实控人承诺 2024-2026年实现扣非净利润分别不低于1200万元、1800万元、3000万元,三年累计不低于 6000 万元,2024 年、2025 年分别实现扣非净利润-90.26 万元、2061.55 万元,据此计算 2026 年需实现约 4028.71 万扣非,26Q1 已实现 3300 万元收入,净利润 1212万元。根据收购协议,若善恩康在业绩承诺期内累计净利润未达 6,000万元,补偿义务人(原实控人郁雪平、喻扬、李国良)将以股权形式对公司进行补偿。补偿股份比例计算公式为:(6,000 万元-实际累计净利润)÷6,000 万元×52.0006%。目前三人合计持有善恩康 31.9%股权,若业绩不达预期,上述股权将用于履行补偿义务。
图表3:善恩康业绩补偿协议对应扣非净利润情况测算(单位:万元)
| 需要业绩补偿股权比例 | 0% | 5% | 10% | 15% | 20% |
| 三年累计实现扣非净利润 | 6000 | 5,423.08 | 4,846.17 | 4,269.25 | 3,692.33 |
| 前两年累计扣非净利润 | 1971.29 | 2024年 | -90.26 | 2025年 | 2061.55 |
| 三年累计实现扣非净利润目标 | 6000 | ||||
| 对应2026年需实现扣非 | 4,028.71 | 3,451.79 | 2,874.88 | 2,297.96 | 1,721.04 |
来源:公司公告,国金证券研究所
2024 年善恩康业绩低于目标,主要由于益生菌原料行业供给大幅增加,供大于求导致价格大幅下跌;同时公司高度绑定单一大客户、新客户拓展较慢。2025年新开发大客户贡献主要增长,高毛利 AKK 业务带动利润改善。2026 年一季度约 28 个客户贡献了善恩康 80%的营收,其中单季度营收突破 100 万元的客户达 8家,且 AKK 菌销售收入占比 2026 年一季度大幅提升至 34%,2025 年仅占 12%-13%,一季度仅 AKK 菌销售额达 1670 多万元,带动善恩康净利率大幅提至36.6%。
受益于外延收购与新品类拓展,公司自2024年以来营收恢复双位数增长,盈利能力于2025年明显改善。2024 年受薇美姿经营波动及善恩康业绩不达预期影响,公司分别计提长期股权投资减值 1.38亿元及商誉减值 3,962 万元,导致归母净利润亏损 7,731.6 万元,同比由盈转亏。2025年两家被投企业经营状况显著好转,益生菌业务快速放量,公司实现营业收入 15.35亿元,同比增长18.20%;归母净利润1.15亿元,成功扭亏为盈。
公司主营业务涵盖口腔护理、湿巾与益生菌三大板块,业务结构持续向高毛利、高成长性新品类优化。2025 年,牙刷类产品实现收入 5.12 亿元,占比 34%,其中牙刷为第一大品类,并积极拓展牙膏、牙线、漱口水等口腔品类;湿巾类收入 3.79亿元,占比25%;高毛利益生菌产品收入 0.52亿元,收入占比7%、毛利占比13%。
图表7:2025年高毛利、高成长性新品类带动公司业务结构优化
| 分类 | 收入(亿元) | 收入占比 | 毛利(亿元) | 毛利率 |
| 口腔护理产品 | 10.37 | 68.09% | 2.53 | 24.40% |
| 牙刷 | 5.12 | 33.62% | ||
| 牙膏 | 3.79 | 24.89% | ||
| 其他 | 1.46 | 9.59% | ||
| 湿巾类产品 | 3.79 | 24.89% | 0.84 | 22.16% |
| 益生菌产品 | 1.07 | 7.03% | 0.52 | 48.73% |
来源:公司年报,国金证券研究所
公司海外占比长期高于国内,海外代工以湿巾产品为主。2025 年公司海外市场主营业务收入为 8.12 亿元,占公司主营业务收入 53.36%,欧洲区增长约 25%、美洲略增,去库后需求在不同区域分化修复。公司持续利用 ODM产品的销售优势,充分发挥东南亚、南美洲等地区的市场空间。另外,公司积极打通自主品牌的海外销售渠道,开拓海外市场布局。在盈利表现方面,湿巾作为高毛利产品主要集中在欧美等发达国家,海外市场的毛利率水平较为稳定,整体水平高于国内市场。
截至 2026 年 3 月 31 日公司实际控制人张文生先生直接持股 62.72%,并通过南京小倍一号企业管理咨询合伙企业(有限合伙)、南京小倍二号企业管理咨询合伙企业(有限合伙)间接持股 9.17%,合计持股占比71.89%。公司设立多家全资控股子公司,拓展公司生产架构、产能规模和战略布局。
1.2 个护基本盘稳健,口腔护理多品类拓展
公司个护主要产品专注于牙刷和湿巾,牙膏、牙线签等新口腔护理品类快速增长。2025年牙刷、湿巾及其他产品营业收入分别为5.12亿元、3.79亿元、6.44亿元,分别同比+1.98%、-2.33%、+57.62%,牙膏、牙线签等其他品类收入占比大幅提升至 41.96%。牙刷产品和湿巾产品作为公司基本产品收入稳健增长,2026Q1牙刷收入同比增长 15%,湿巾同比增加销售额近 3800万元。
公司客户结构持续升级,成功拓展海外大客户,有效降低对单一客户的依赖。2025年代工主业增长主要得益于牙膏客户的快速放量,其中BOP大单品色修粒子牙膏带动公司牙膏收入大幅增长,全年牙膏品类实现营收 3.8 亿元。目前公司牙膏代工核心客户已涵盖薇美姿、重庆登康、云南白药等,与舒适达、舒客及新锐品牌BOP等合作持续深化。公司凭借强产品开发能力赋能下游客户,具备爆品打造经验与基础,有望持续赋能客户,提升上游竞争力。
来源:公司公告,国金证券研究所
来源:公司公告,国金证券研究所
公司自有品牌倍加洁 HEY PERFECT 自2024年起启动全面战略升级,聚焦牙膏、牙刷及正畸口腔护理三大品类,产品矩阵持续完善。2025 年自有品牌实现收入 1.2 亿元,2026Q1实现收入 3900 万元,同比增长 41%,同期亏损约 250 万元,同比大幅减亏 39%。分渠道看,线下渠道2025年已实现盈利,2026Q1实现收入1670万元(同比+38%),利润230万元(同比+79%)。线上渠道2026Q1 实现收入2100万元(同比+43%),亏损440万元(同比减亏12%),其中拼多多平台在摊销总部费用后已实现盈利。
二、国内 AKK 原料龙头,益生菌打开第二增长曲线
2.1 新开发大客户驱动增长,对赌业绩目标达成预期高
善恩康成立于 2016 年 9 月,专注于微生物益生菌全产业链研发、生产和销售,主营业务覆盖益生菌原料菌粉、益生菌制剂及 OEM/ODM等,客户覆盖大健康、医药、乳制品、食品饮料、日化等多类企业。产品包括益生菌原料菌粉、AKK 菌、即食型益生菌、固体饮料、特色发酵剂、功能性食品及衍生品,且可提供益生菌 CDMO 服务,为客户提供专利菌株转让、菌株筛选、功能评价、临床实施、工艺优化、产业化生产等一条龙服务。
图表15:善恩康主要菌株及产品
| 产品系列 | 核心菌株 | 产品类型 |
| 益生菌原料菌粉 | 传统益生菌:植物乳植杆菌、鼠李糖乳酪杆菌等后生元和凝结菌:凝结魏茨曼氏菌特色菌株:嗜黏蛋白阿克曼氏菌(AKK 菌) | 膳食补充剂、即食型益生菌、特色发酵剂、功能性食品、饮料、乳制品、休闲食品、日化产品等 |
| 益生菌 OEM/ODM 代工 | 凝结魏茨曼氏菌 BC01、植物乳植杆菌H6、短双歧杆菌 BB05 等 | 即食益生菌粉、固体饮料、压片糖果、晶球益生菌 |
| 益生菌 CDMO | 根据客户需求提供专利菌株转让与筛选 | 为药企、乳企、大健康企业提供菌株筛选、功能评价、临床实施、工艺优化、产业化生产等 CRO/CDMO 服务 |
来源:公司年报,国金证券研究所
善恩康 2025 年收入高速增长,AKK 放量带动毛利率显著提升。善恩康收入规模偏小,菌种与微康重合度较高但产能远低于后者,2024 年微康产能释放对善恩康价格形成明显压制,标准菌粉单价下降 21.92%,代工产品单价下降 4.17%,毛利率由 47%降至 43%。相比之下,科拓高毛利益生菌粉业务占比较高,受益于生产效率优化,虽均价下滑 20%,毛利率仍实现微增。参考科拓经验,善恩康持续优化生产效率与成本结构,依托 AKK菌的高毛利特性,26Q1净利率已大幅提升至 36.6%,即便面临竞争加剧价格下行压力,仍具备显著盈利安全边际。
善恩康扩产谨慎,2026 年 6 月底预期扩产原菌粉产能至 100 吨。善恩康全年益生菌产量长期小于销量,2025年底善恩康原菌粉产能为 40吨,于下半年启动扩产,预计 2026年6月底产能提升至 100 吨。苏州工厂总体规划原菌粉产能 200吨、制剂产能 2000 吨,充足产能空间支持后续根据订单需求稳健扩产。
2.2 一代益生菌供大于求,二代益生菌崛起
目前一代益生菌供大于求,原菌粉利润大幅压缩。第一代菌株包括乳酸杆菌、双歧杆菌等,涵盖乳制品、膳食补充剂等传统领域,市场需求趋于稳定。据弗若斯特沙利文分析,2025年中国益生菌原菌粉市场中人体健康、乳制品、农业及其他领域规模分别为 2.97亿美元、1.49 亿美元和 0.37 亿美元,2020-2025 年 CAGR 分别为 9.8%、8.0%和 5.3%,且市场将加速扩容,2025-2030 年原菌粉整体市场规模 CAGR 达 10.5%。2024 年 7 月微康生物三期工厂投产,新增益生菌原料产能600 吨,导致一代益生菌行业原料市场供大于求,微康生物提前将部分万亿专利菌价格由之前的 2000-4000元/kg下降到 800-1500元/kg,国内原料菌粉价格随之大幅下降,善恩康一代菌粉业务同步承压。
图表22:24年微康产能释放后菌粉价格大幅下滑
| 科拓食用益生菌制品 | 善恩康标准规格菌粉 | |
| 2024年度营收(万元) | 23163 | 3533 |
| 2023年度营收(万元) | 19167 | 2975 |
| 2024年度销售量(吨) | 439 | 31 |
| 2023年度销售量(吨) | 291 | 20 |
| 2024年度单价(万元/吨) | 53 | 114 |
| 2023年度单价(万元/吨) | 66 | 146 |
| 2024年较2023年单价下降比例 | -20% | -22% |
来源:公司公告,国金证券研究所
二代菌 AKK海外研究成熟,降糖减脂差异化功效显著,应用领域潜力广阔。AKK菌全名为嗜粘蛋白阿克曼氏菌(Akkermansia muciniphila),2004 年由荷兰瓦格宁根微生物实验室研究人员从健康成人粪便中分离出来。AKK菌作为第二代菌株具备减脂代谢功能,通过调控GLP-1受体抑制食欲,机制与司美格鲁肽相同,同时能清除肠道垃圾、延缓衰老,较传统益生菌调理肠胃的功效更显著,较注射减肥药更加温和,能够有效保护肠胃健康,功能进阶,具备高溢价能力。其他潜力应用方向包括通过肠脑轴调节情绪和睡眠问题、改善女性多囊、降尿酸、延缓皮肤衰老、增肌等,AKK应用前景广阔。
AKK作为海外成熟成分,在国内起步较晚,主要源于产品进场难、成本高导致供给动力不足,而非研发或生产壁垒。研发端由于海外专利布局形成制约,国内玩家需自研菌株规避侵权。当前欧美对活菌应用同样谨慎,国内保健食品审批周期长,AKK短期内难以进入新资源食品名录,主要通过跨境渠道销售,2025年 11月国家卫健委正式受理灭活 AKK 菌新食品原料申报。2025 年 9 月以来跨境监管趋严,中小品牌在原料溯源与合规成本上面临更大压力,行业出清利好善恩康等头部合规原料商。
图表23:微康AKK生产环节快速跟进,善恩康在AKK潜力应用方向的研究上仍具备领先优势
| 专利地区 | 善恩康(几乎均获于2023年) | 微康(均获于2024年) |
| 内地 | AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗疼痛的产品中的应用 | 一种具有调节血糖血脂功效的嗜粘蛋白阿克曼氏菌Akk11及其应用 |
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗肿瘤的产品中的应用 | 一种含有Akk11菌株的促进钙吸收的益生菌剂及其应用 | |
| AKK菌的计数培养基及其应用 | 一种含有嗜粘蛋白阿克曼氏菌Akk11菌株的改善阿尔茨海默症的益生菌剂及其应用 | |
| 一种AKK菌及其产品和应用 | 一种含有Akk11菌株的缓解高尿酸的益生菌剂及其应用 | |
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗关节炎的产品中的应用 | 一种含有嗜粘蛋白阿克曼氏菌Akk11菌株的改善高血压的益生菌剂及其应用 | |
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗肠炎的产品中的应用 | 一种分离纯化嗜黏蛋白阿克曼氏菌的培养基及其应用 | |
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗心血管疾病的产品中的应用 | 一种嗜粘蛋白阿克曼氏菌的培养基及其应用 | |
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗代谢疾病的产品中的应用 | 一种嗜黏蛋白阿克曼菌和脆弱拟杆菌混合发酵的方法 | |
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗代谢疾病的产品中的应用 | 一种嗜黏蛋白阿克曼菌和两歧双歧杆菌混合发酵的方法 | |
| AKK菌在改善认知功能中的应用 | 一种嗜粘蛋白阿克曼氏菌的发酵方法 | |
| 香港 | AKK菌在改善认知功能中的应用 | |
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗肿瘤的产品中的应用 | ||
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗关节炎的产品中的应用 | ||
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗男性生殖损伤的产品中的应用 | ||
| AKK菌在制备预防、治疗和/或辅助治疗肠炎的产品中的应用 |
来源:淘宝,抖音,国家知识产权局,Patent Search,国金证券研究所
当前国内 AKK市场仍处于早期普及阶段,上游玩家的核心壁垒在于与下游品牌营销的契合度。善恩康自主研发的 AKK PROBIO 是全球首个活菌及灭活菌均获美国 Self-AffirmedGRAS双认证的 AKK菌株,2026 年 5月再获全球首个肠道原籍 AKK菌 NDI 认证,已通过若羽臣、营养工厂等品牌推广建立市场认知,适合新品牌切入;同时公司提供菌株定制与转让服务,适配成熟期头部品牌需求,既有利于严查伪跨境后大陆原料商菌株号的产地问题,同时避免同一菌株大量推广后市场同质化,品牌投流效果不佳的问题。解决同质化导致的投流效率下降问题。目前仙乐健康、Swisse等已与公司签订独家菌株转让协议,进一步验证模式可行性。
善恩康核心自主菌株在下游头部品牌中渗透率领先,多重认证持续打开海外市场,并通过分层定价体系兼顾盈利与客户拓展。AKK PROBIO获全球首个肠道原籍AKK菌NDI认证后,有望拓展北美市场。公司依托 500 余株菌种库,为客户提供定制化开发与转让服务,并为缺乏发酵能力的客户提供代加工,进一步强化客户黏性。定价层面,公司实施分层定价体系:高端 AKK零售价9000元/公斤,大客户按采购量享折扣;中端产品定价 5000-7000元/公斤,整体 AKK菌毛利率维持80%-90%的高水平。
图表24:善恩康AKK菌株运作AKK产品的头部品牌中所使用菌株中善恩康占比高
| 品牌 | 价格 | 认证情况 | 复配 | 效果数据 | ||
| 原料商 | 保藏机构 | 专利 | ||||
| 纽益倍 | 239元/30颗(300亿TFU) | 善恩康 | CGMCC | 国内16项 | - | 8周体重-0.89kg,体脂-1.06kg,腰围-3.06cm,腰臀比-2.22% |
| 斐萃 | 1199元/60颗(1000亿TFU) | 微康 | CGMCC、DSMZ、ATCC | 国内10项 | - | 12周数字管理-8.78kg,腰腹数据-11.71cm,堆积管理5.87kg,体内堆积率-7.18% |
| Innerhealth | 448元/30颗(300亿单位) | 原研菌 | ATCC | 全球8项 | B420 | 90天体重-2.27kg,脂肪量-1.37kg,腰围-1.56cm,臀围-2.63cm |
| Wonderlab(仙乐代工) | 699元/30颗(300亿单位) | 善恩康独家转让 | 全球30+项 | BB18 | 90天血糖总胆固醇-9%,甘油三酯-16%,低密度蛋白-8%,血糖-7%,胰岛素血-34%,胰岛素抵抗-33%,肝功能ALT-19%,AST-19%,γ-GT-24%。LDH-12% | |
来源:抖音,天猫,国金证券研究所
三、盈利预测与投资建议
盈利预测
(1) 分板块盈利预测
·口腔护理业务:预计未来三年牙膏、牙线签等新品类将持续增长,牙刷业务保持稳健。公司与舒客合作进一步深化,并持续拓展舒适达等国际一线品牌客户。2025 年口腔护理业务收入同比大幅增长 23%,在高基数下预计整体仍将保持稳健增长。2023-2025 年该业务毛利率稳定在 24%,随着自有品牌逐步放量上量,有望带动毛利率有所提升。预计 26-28 年口腔护理业务收入同比+14%/+15%/+15%,毛利率为 24%/25%/25%。
·湿巾业务:Medline 等核心大客户合作关系保持稳定。2025 年受大客户采购变动影响,湿巾业务收入同比小幅下降 2%。随着新开发大客户逐步贡献增量,低基数下预计 26-28年湿巾业务收入分别同比+18%/+15%/+15%,毛利率预计未来三年维持稳定,保持在 22%的水平。
·益生菌业务:AKK产品持续放量,带动公司益生菌业务收入与毛利率同步提升。2024年受微康产能释放影响,菌粉业务量价承压;2025年大客户成功拓展驱动业务修复,叠加新AKK 业务放量,收入与毛利率显著回升,当年 AKK 收入占比约 13%,推动整体毛利率提升至 49%。2026 年新产能投产后,预计将维持较高产能利用率,AKK 收入占比有望提升至
30%-40%,对应收入规模约 5000 万元。26Q1 已实现 3300 万元收入(同比+68%),净利润1212 万元(同比+324%)。预计 26-28 年益生菌业务收入分别同比+52%/+29%/+24%,毛利率分别为 57%/59%/59%。
·薇美姿(投资收益):公司持有薇美姿 33.86%股权。2025年薇美姿业绩实现扭亏,收入同比增长 13%,增速与 2024 年持平,净利率大幅优化至 3.66%,实现净利润 9127 万元,扣除 PPA 摊销后为公司贡献投资收益 1590 万元。预计 2026-2028 年薇美姿收入维持 10%的稳定增长,线上盈利水平小幅优化,利润率分别为 3.7%/3.8%/3.9%,对应净利润分别为1.01 亿/1.15 亿/1.29 亿元。PPA 摊销方面,26Q1 单季度约 380 万元,预计 2026-2028 年每年维持 1500万元摊销水平,扣除后对应公司投资收益分别为 1914 万/2359万/2859 万元。
图表25:分板块盈利预测
| 收入项目(百万元) | 2023 | 2024 | 2025 | 2026E | 2027E | 2028E |
| 营业收入 | 1,067 | 1,299 | 1,523 | 1,792 | 2,084 | 2,430 |
| yoy | -4% | 22% | 17% | 18% | 16% | 17% |
| 营业成本 | 819 | 953 | 1,135 | 1,315 | 1,523 | 1,767 |
| 毛利 | 279 | 318 | 389 | 474 | 576 | 688 |
| 毛利率 | 26% | 25% | 26% | 26% | 28% | 28% |
| 口腔护理业务 | ||||||
| 收入 | 722 | 843 | 1037 | 1182 | 1360 | 1563 |
| yoy | 8% | 17% | 23% | 14% | 15% | 15% |
| 成本 | 551 | 652 | 784 | 898 | 1020 | 1173 |
| 毛利 | 171 | 191 | 253 | 284 | 340 | 391 |
| 毛利率 | 24% | 23% | 24% | 24% | 25% | 25% |
| 湿巾业务 | ||||||
| 收入 | 336 | 388 | 379 | 447 | 514 | 591 |
| yoy | -10% | 15% | -2% | 18% | 15% | 15% |
| 成本 | 265 | 297 | 295 | 349 | 401 | 461 |
| 毛利 | 72 | 91 | 84 | 98 | 113 | 130 |
| 毛利率 | 21% | 24% | 22% | 22% | 22% | 22% |
| 益生菌业务(善恩康) | ||||||
| 收入 | 56 | 107 | 163 | 210 | 259 | |
| yoy | 93% | 52% | 29% | 24% | ||
| 成本 | 35 | 55 | 71 | 87 | 105 | |
| 毛利 | 21 | 52 | 92 | 123 | 154 | |
| 毛利率 | 38% | 49% | 57% | 59% | 59% | |
| 薇美姿(投资收益) | ||||||
| 收入 | 1948 | 2206 | 2492 | 2741 | 3015 | 3316 |
| yoy | 7% | 13% | 13% | 10% | 10% | 10% |
| 净利率 | 8.42% | 1.49% | 3.66% | 3.70% | 3.80% | 3.90% |
| 净利润 | 164 | 33 | 91 | 101 | 115 | 129 |
| 投资收益 | 5.38 | -8.70 | 15.90 | 19.14 | 23.59 | 28.59 |
来源:公司年报,国金证券研究所
(2)
费用预测
·销售费用:公司持续拓展海内外大客户,AKK获NDI后将进一步拓展海外客户,有望参考个护客户拓展途径,从依赖单一重要客户经销渠道到自主开发客户。预计公司 2026-2028 年销售费用率分别为 9.0%、9.0%和 8.8%。
·管理费用:预计 2026-2028 管理费用率分别为 4.3%/4.5%/4.5%。
·研发费用:公司益生菌 AKK 核心研发基本完成,预计 2026-2028 研发费用率分
别为 3.5%/3.5%/3.5%。
图表26:费用预测
| 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | 2026E | 2027E | 2028E | |
| 销售费用率 | 9.98% | 6.99% | 6.97% | 8.21% | 9.00% | 9.00% | 8.80% |
| 管理费用率 | 3.90% | 4.94% | 4.80% | 3.62% | 4.30% | 4.50% | 4.50% |
| 研发费用率 | 3.46% | 2.74% | 3.48% | 3.69% | 3.50% | 3.50% | 3.50% |
来源:Wind,国金证券研究所
投资建议及估值
我们在个护主业选择登康口腔、中顺洁柔、百亚股份、洁雅股份作为可比公司,在益生菌领域选择科拓生物(益生菌业务占比超 50%)、蔚蓝生物(酶制剂、微生态、动物保健品等研发、生产、销售)、华恒生物(生物基产品的研发、生产、销售)、仙乐健康(保健品品牌服务商,善恩康客户)、汤臣倍健(保健品下游品牌商)作为可比公司。基于公司代工主业稳固且向牙膏、湿巾等多品类拓展,薇美姿盈利改善外延投资进入收获期,高毛利AKK业务占比快速提升,我们预计公司 2026-2028 年归母净利润 1.38亿/1.63 亿/1.93 亿元,对应 EPS 为 1.37 元/1.63 元/1.92 元,给予公司 2026 年 24 倍估值,对应目标价 32.88元,首次覆盖给予“增持”评级。
图表27:可比公司估值比较(截止2026年7月3日)
| 代码 | 名称 | 收盘价 (元) | EPS | PE | ||||
| 2026E | 2027E | 2028E | 2026E | 2027E | 2028E | |||
| 个护业务 | ||||||||
| 001328.SZ | 登康口腔 | 27.19 | 1.3 | 1.58 | 1.96 | 20.92 | 17.21 | 13.87 |
| 002511.SZ | 中顺洁柔 | 6.96 | 0.35 | 0.43 | 0.52 | 19.87 | 16.11 | 13.38 |
| 003006.SZ | 百亚股份 | 14.92 | 0.92 | 1.23 | 1.61 | 16.22 | 12.13 | 9.27 |
| 301108.SZ | 洁雅股份 | 23.77 | 0.74 | 1.06 | 1.35 | 32.30 | 22.43 | 17.64 |
| 平均值 | 22.32 | 16.97 | 13.54 | |||||
| 益生菌业务 | ||||||||
| 300858.SZ | 科拓生物 | 15.36 | 0.41 | 0.55 | 0.81 | 37.30 | 27.72 | 19.05 |
| 300791.SZ | 仙乐健康 | 16.33 | 1.15 | 1.46 | 1.76 | 14.24 | 11.21 | 9.26 |
| 300146.SZ | 汤臣倍健 | 9.35 | 0.45 | 0.49 | 0.55 | 21.00 | 18.90 | 17.12 |
| 603739.SH | 蔚蓝生物 | 12.35 | 0.35 | 0.37 | 0.39 | 35.64 | 33.25 | 31.52 |
| 688639.SH | 华恒生物 | 16.66 | 1.09 | 1.47 | 1.88 | 15.33 | 11.30 | 8.87 |
| 平均值 | 24.70 | 20.48 | 17.16 | |||||
| 603059.SH | 倍加洁 | 25.78 | 1.37 | 1.63 | 1.92 | 20.73 | 17.50 | 14.79 |
来源:Wind,国金证券研究所;股价为 2026年 7月 3日收盘价,登康口腔、百亚股份采用国金预测,其他均采用 wind一致预测。
风险提示
1、下游竞争加剧导致客户流失风险。薇美姿核心品牌舒客与公司主要代工客户存在直接竞争关系。公司在深化与舒客合作的同时,可能面临其他大客户的部分订单流失,进而影响代工业务稳定性。
2、跨境政策不确定性下善恩康业绩不达预期风险。当前直播电商及小红书等平台虽未直接限制跨境产品,但整体广告监管趋严,未来存在收紧可能。若下游AKK品牌营销受限,终端放量速度将放缓,进而传导至上游原料端,影响善恩康业绩,并可能触发商誉减值。
3、薇美姿经营波动下长期股权投资减值风险。2025年薇美姿贡献收益中政府补贴占比较高,该收入具有高度不确定性。公司仅作为参股方不参与日常经营,业绩可预见性较低。若薇美姿 2026 年利润未能维持增长,公司可能再次计提较大金额的长期股权投资减值,对当期利润产生显著冲击。
附录:三张报表预测摘要
| 损益表(人民币百万元) | ||||||
| 2023 | 2024 | 2025 | 2026E | 2027E | 2028E | |
| 主营业务收入 | 1,067 | 1,299 | 1,535 | 1,786 | 2,073 | 2,398 |
| 增长率 | 21.8% | 18.2% | 16.4% | 16.0% | 15.7% | |
| 主营业务成本 | -819 | -988 | -1,140 | -1,314 | -1,520 | -1,760 |
| %销售收入 | 76.8% | 76.1% | 74.2% | 73.5% | 73.3% | 73.4% |
| 毛利 | 247 | 311 | 395 | 473 | 553 | 638 |
| %销售收入 | 23.2% | 23.9% | 25.8% | 26.5% | 26.7% | 26.6% |
| 营业税金及附加 | -8 | -11 | -12 | -14 | -17 | -19 |
| %销售收入 | 0.8% | 0.9% | 0.8% | 0.8% | 0.8% | 0.8% |
| 销售费用 | -75 | -91 | -126 | -161 | -187 | -211 |
| %销售收入 | 7.0% | 7.0% | 8.2% | 9.0% | 9.0% | 8.8% |
| 管理费用 | -53 | -62 | -56 | -77 | -93 | -108 |
| %销售收入 | 4.9% | 4.8% | 3.6% | 4.3% | 4.5% | 4.5% |
| 研发费用 | -29 | -45 | -57 | -63 | -73 | -84 |
| %销售收入 | 2.7% | 3.5% | 3.7% | 3.5% | 3.5% | 3.5% |
| 息税前利润(EBIT) | 82 | 101 | 145 | 158 | 184 | 216 |
| %销售收入 | 7.7% | 7.8% | 9.5% | 8.9% | 8.9% | 9.0% |
| 财务费用 | -7 | -10 | -19 | -16 | -17 | -16 |
| %销售收入 | 0.7% | 0.8% | 1.2% | 0.9% | 0.8% | 0.7% |
| 资产减值损失 | -56 | -184 | -14 | -4 | -1 | -1 |
| 公允价值变动收益 | 53 | 20 | -19 | 0 | 0 | 0 |
| 投资收益 | 10 | 3 | 30 | 29 | 34 | 39 |
| %税前利润 | 11.3% | -4.3% | 22.4% | 17.5% | 16.8% | 16.3% |
| 营业利润 | 85 | -65 | 132 | 167 | 200 | 237 |
| 营业利润率 | 7.9% | n.a | 8.6% | 9.3% | 9.6% | 9.9% |
| 营业外收支 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 税前利润 | 85 | -65 | 132 | 167 | 200 | 237 |
| 利润率 | 8.0% | n.a | 8.6% | 9.3% | 9.6% | 9.9% |
| 所得税 | 8 | -13 | -9 | -18 | -22 | -26 |
| 所得税率 | -9.1% | n.a | 6.9% | 11.0% | 11.0% | 11.0% |
| 净利润 | 93 | -78 | 123 | 148 | 178 | 211 |
| 少数股东损益 | 0 | -1 | 8 | 11 | 14 | 18 |
| 归属于母公司的净利润 | 93 | -77 | 115 | 138 | 163 | 193 |
| 净利率 | 8.7% | n.a | 7.5% | 7.7% | 7.9% | 8.1% |
| 现金流量表(人民币百万元) | ||||||
| 2023 | 2024 | 2025 | 2026E | 2027E | 2028E | |
| 净利润 | 93 | -78 | 123 | 148 | 178 | 211 |
| 少数股东损益 | 0 | -1 | 8 | 11 | 14 | 18 |
| 非现金支出 | 137 | 273 | 105 | 91 | 103 | 120 |
| 非经营收益 | -67 | -2 | 3 | -27 | -15 | -21 |
| 营运资金变动 | -8 | -54 | -17 | -48 | -27 | -32 |
| 经营活动现金净流 | 155 | 139 | 213 | 164 | 239 | 279 |
| 资本开支 | -33 | -62 | -89 | -50 | -219 | -219 |
| 投资 | -463 | -125 | -41 | 0 | 0 | 0 |
| 其他 | 1 | 2 | 6 | 29 | 34 | 39 |
| 投资活动现金净流 | -495 | -184 | -124 | -20 | -185 | -180 |
| 股权募资 | 9 | 1 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 债权募资 | 292 | 88 | -18 | -95 | -8 | -52 |
| 其他 | -27 | -37 | -25 | -18 | -19 | -18 |
| 筹资活动现金净流 | 274 | 52 | -43 | -113 | -27 | -70 |
| 现金净流量 | -67 | 7 | 47 | 30 | 27 | 29 |
来源:公司年报、国金证券研究所
| 资产负债表(人民币百万元) | ||||||
| 2023 | 2024 | 2025 | 2026E | 2027E | 2028E | |
| 货币资金 | 70 | 73 | 117 | 141 | 163 | 188 |
| 应收款项 | 205 | 259 | 277 | 308 | 358 | 414 |
| 存货 | 160 | 175 | 202 | 212 | 245 | 284 |
| 其他流动资产 | 35 | 93 | 122 | 67 | 69 | 72 |
| 流动资产 | 469 | 599 | 718 | 728 | 835 | 957 |
| %总资产 | 23.3% | 27.9% | 30.9% | 31.3% | 32.8% | 34.5% |
| 长期投资 | 984 | 879 | 893 | 893 | 893 | 893 |
| 固定资产 | 458 | 532 | 519 | 544 | 556 | 556 |
| %总资产 | 22.7% | 24.8% | 22.4% | 23.4% | 21.8% | 20.1% |
| 无形资产 | 51 | 121 | 126 | 135 | 241 | 342 |
| 非流动资产 | 1,546 | 1,544 | 1,603 | 1,597 | 1,713 | 1,813 |
| %总资产 | 76.7% | 72.1% | 69.1% | 68.7% | 67.2% | 65.5% |
| 资产总计 | 2,015 | 2,143 | 2,320 | 2,324 | 2,548 | 2,770 |
| 短期借款 | 347 | 482 | 470 | 540 | 533 | 481 |
| 应付款项 | 242 | 274 | 321 | 309 | 358 | 414 |
| 其他流动负债 | 51 | 59 | 70 | 67 | 77 | 87 |
| 流动负债 | 640 | 815 | 862 | 917 | 968 | 982 |
| 长期贷款 | 86 | 71 | 68 | 68 | 68 | 68 |
| 其他长期负债 | 40 | 193 | 216 | 16 | 11 | 8 |
| 负债 | 766 | 1,079 | 1,146 | 1,001 | 1,048 | 1,058 |
| 普通股股东权益 | 1,249 | 995 | 1,097 | 1,235 | 1,398 | 1,592 |
| 其中:股本 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| 未分配利润 | 579 | 477 | 583 | 721 | 885 | 1,078 |
| 少数股东权益 | 0 | 69 | 77 | 88 | 102 | 120 |
| 负债股东权益合计 | 2,015 | 2,143 | 2,320 | 2,324 | 2,548 | 2,770 |
| 比率分析 | ||||||
| 2023 | 2024 | 2025 | 2026E | 2027E | 2028E | |
| 每股指标 | ||||||
| 每股收益 | 0.921 | -0.770 | 1.143 | 1.373 | 1.626 | 1.923 |
| 每股净资产 | 12.435 | 9.905 | 10.923 | 12.296 | 13.922 | 15.845 |
| 每股经营现金净流 | 1.538 | 1.383 | 2.123 | 1.631 | 2.382 | 2.778 |
| 每股股利 | 0.200 | 0.000 | 0.080 | 0.000 | 0.000 | 0.000 |
| 回报率 | ||||||
| 净资产收益率 | 7.41% | -7.77% | 10.46% | 11.16% | 11.68% | 12.14% |
| 总资产收益率 | 4.59% | -3.61% | 4.95% | 5.93% | 6.41% | 6.98% |
| 投入资本收益率 | 5.29% | 7.36% | 7.77% | 7.30% | 7.80% | 8.49% |
| 增长率 | ||||||
| 主营业务收入增长率 | 1.58% | 21.78% | 18.20% | 16.35% | 16.05% | 15.66% |
| EBIT增长率 | 29.98% | 22.96% | 43.31% | 9.02% | 16.23% | 17.09% |
| 净利润增长率 | -4.93% | -183.57% | -248.47% | 20.11% | 18.43% | 18.32% |
| 总资产增长率 | 27.05% | 6.36% | 8.27% | 0.15% | 9.63% | 8.71% |
| 资产管理能力 | ||||||
| 应收账款周转天数 | 58.9 | 62.0 | 61.6 | 60.0 | 60.0 | 60.0 |
| 存货周转天数 | 67.9 | 61.8 | 60.4 | 60.0 | 60.0 | 60.0 |
| 应付账款周转天数 | 56.7 | 60.0 | 64.3 | 55.0 | 55.0 | 55.0 |
| 固定资产周转天数 | 156.0 | 139.8 | 116.6 | 103.3 | 89.4 | 75.8 |
| 偿债能力 | ||||||
| 净负债/股东权益 | 27.68% | 39.39% | 31.70% | 31.67% | 25.92% | 18.21% |
| EBIT利息保障倍数 | 11.1 | 10.3 | 7.7 | 9.7 | 10.6 | 13.4 |
| 资产负债率 | 38.01% | 50.36% | 49.40% | 43.09% | 41.11% | 38.21% |
市场中相关报告评级比率分析
| 日期 | 一周内 | 一月内 | 二月内 | 三月内 | 六月内 |
| 买入 | 1 | 3 | 5 | 7 | 15 |
| 增持 | 0 | 0 | 0 | 1 | 0 |
| 中性 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 减持 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 评分 | 1.00 | 1.00 | 1.00 | 1.13 | 1.00 |
来源:聚源数据
投资评级的说明:
买入:预期未来 6-12个月内上涨幅度在 15%以上;
增持:预期未来 6-12个月内上涨幅度在 5%-15%;
中性:预期未来 6-12个月内变动幅度在 -5%-5%;
减持:预期未来 6-12个月内下跌幅度在 5%以上。
市场中相关报告评级比率分析说明:
市场中相关报告投资建议为“买入”得 1分,为“增持”得2分,为“中性”得 3分,为“减持”得 4分,之后平均计算得出最终评分,作为市场平均投资建议的参考。
最终评分与平均投资建议对照:
1.00 =买入; 1.01\~2.0=增持 ; 2.01\~3.0=中性
3.01\~4.0=减持
特别声明:
国金证券股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准,已具备证券投资咨询业务资格。
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